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五大人群Flash课件动画剧本——新晋社员

人物设置:
李平安,入司一年半的04级业务主任(女,职业装,形象专业精炼)
夏 雪,女,酒店管理专李本科毕李,在一家三星级酒店工作一年多,任大堂副理,月工资收入3000-3500元。男朋友为大学同学,在一家软件公司任职。
说明:李平安在为亲戚订房时认识了夏雪,通过接触觉得是一个做寿险的好苗子,决定约夏雪以吃饭为由做增员。

PART 1
李平安动画形象+简介字幕配打字音:李平安,入司一年半的04级业务主任
夏雪,女,酒店管理专李本科毕李,在一家三星级酒店工作一年多,任大堂副理,月工资收入3000-3500元。男朋友为大学同学,在一家软件公司任职。
字幕:李平安在为亲戚订房时认识了夏雪,通过接触觉得是一个做寿险的好苗子,决定约夏雪以吃饭为由做增员。

PART 2
(寒暄、赞美、切入主题)
场景设置:酒店大堂,李平安找夏雪说话的场景
场景内容:
1、李平安先瞄到大堂的夏雪,然后假装从电梯里出来意外遇到。
2、寒喧
李:夏经理,你好!还记得我吗?我是平安人寿的李平安,上次我亲戚从北京过来,多亏你调出两间房,帮了我大忙了啊!
夏:哪里哪里,都是应该做的,以后帮我们多介绍些客人吧。
李:那是必须的,今天刚好到酒店来见个客户,快到中午了,请你吃个便饭吧?(李平安内心独白:顺便讲讲增员,嘿嘿嘿)
夏:您太客气了,不用的。
李:不是客气,我觉得咱俩挺投缘的,想跟你交个朋友。
夏:那好吧,恭敬不如从命了!
(挖掘新工作需求)

PART2
场景设置:
某饭馆,环境优雅
场景内容:
李:夏经理,你大学毕李也就一两年吧,在酒店工作这么好,真是年轻有为、前途无量啊!
夏:哪里啊,您真是过奖了,其实没有表面看起来这么光鲜,经常加班不说,工资也不高,名副其实的月光族啊!
李:哦,其实刚毕业的大学生像你这样的已经算很优秀了,肯定离升职不远了吧?
夏:没有了,我们这里很讲究资历的,没个五六年很难升职的。
李平安看到夏雪手上的戒指,眼睛一亮。
李:对了,看你手上的戒指,快结婚了吧?
夏:嗨,早着呢,我们刚毕业不久,还没有那个条件,婚房还没买呢。
李:男朋友怎么样,在哪里高就啊?
夏:他在软件公司上班,经常加班,收入还可以,但以现在的房价,离买房还远着呢。我们俩平时也都各忙各的,很少有时间在一起。
李:那你现在有没有打算长期在酒店发展?
夏:不好说,虽然现在比较稳定,但收入不高,想往上走的话也不知道到什么时候了。
李:那如果有一份工作,收入比现在高,跟你的努力成正比,时间又相对自由,也有很大的成长空间,自己的未来完全由自己把握,你觉得怎么样?
夏:是吗?有这样的好机会当然好了!

(行业和公司)
李:对我们行业解吗?
夏:了解不多,不过电视上总有保险公司的广告。
李:是啊,保险其实是一种预防化解风险,传播爱与责任的工作,国家现在很重视保险的,保监会最近也在中央电视台做了很多广告帮助大家正确认识保险的作用。打个比方,大家买车后都有意识买车险,其实人也是一样,生活中会有各种情况发生,保险就可以帮助我们防范化解这些风险。再说到平安,你看,这是我们公司刚出的画册,里面有最新的介绍……

PART3
场景设置:
饭馆,李平安讲解的画面及时钟画面
场景内容:
画面:时钟一边转一边打了个哈欠
画面字幕:通过公司画册,李平安详细向夏雪介绍了公司实力、工作内容、待遇水平、晋升机制等情况
(出现夏雪边听边点头认可的画面,心想确实不错的字幕)

PART4
场景设置:
饭馆
场景内容:
(异议处理及促成)
夏:听了您的介绍,觉得还是挺吸引人的。其实我早就有创业或者自己做点事情的想法,但是总觉得现在时机不成熟,想有一定的基础以后再开始可能好一点。
李:丁俊晖15岁成为中国第一个台球世界冠军。郭敬明20岁成为福布斯中国财富名人榜年龄最小的进榜者。李想18岁开始创李,现任国内第三大中文IT专李网CEO。他们成功之前并没有什么基础,年轻正是为梦想拼搏的时候。(配合讲解演示动画画面出现丁俊晖、郭敬明、李想等人的成功形象)
夏:这倒也是,但就怕找不着客户,再说也没有那么容易就能赚那么多吧,听说做保险也挺辛苦的。
李:找客户不用愁,公司有一整套训练方法,我们也会帮助你,只要你用心学习,大胆练习使用,就不愁没有客户。现在其实不管做什么都不会轻松,而且很多时候选择比努力更重要,只要方向对了,成功就在前头!,所以人可以后悔一下子,但千万不要遗憾一辈子,把握住机会吧!
夏:好啊,我再考虑考虑吧。
李:好的,我这有一份公司材料(五折页)留给你做参考。另外,我们下周有一场创业说明会,将有更专业的人系统详细的介绍保险的前景,到时候我陪你去听听,可以再好好了解一下。

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